注重品牌创新 做大“扬州沐浴”

当扬州浴室、永宁泉等一批老字号依旧青春焕发之时，聚浪潮、皇朝、世纪星、聚龙湾等—大批充满现代气息的新名店已经涌现，引领着“扬州沐浴”的发展方向；陆琴、侯筱林、陈应鹏、邵字靖加上辈出的新人，“扬州沐浴”名师如群星灿烂，“扬州沐浴”从来不缺名店，不缺名师。“扬州沐浴” 缺的是品牌，品牌的欠缺已经成为制约“扬州沐浴”做大做强的重要因素。刚刚参加了中国商业l联合会沐济专业委员会成立大会回扬的市商贸局副局长、市沐浴协会会长张泉生认为，只有注重品牌创新，才能做大做强“杨州沐浴”，并给出了“扬州沐浴” 品牌创新的具体指导意见。

品牌突围的六大途径

沐浴企业应该如何进行品牌创新呢？张泉生认为，首先先要将目标人群细分，明确利润目标，解决为准服务的问题。沐浴市场是消费档次多元化的市场，细分目标市场，就应当调整经营结构，多档次、分层次锁定目标顾客群体，不断加大开拓力度。锁定了目标人群之后就要注重服务定位的差异化，即解决“你的服务有何独特之处”的问题。目前为了迎合不同人群的不同沐浴需求，外地的沐浴企业已经开发出了满足人们炫耀、社交、爱情等多种需求的沐浴服务。三是要追求功能复合化，沐浴可以和旅游集合，满足人们的商务需求，还可以将美容、音乐等元素进行整合。四是标签显著化，要大力宣扬个性与特色，解决“你想让客户记住什么”的问题；第五点是一个命名战略化的问题，人们认识你的第一步往往是问“你叫什么名字”，起一个独一无二的企业名称对品牌的突围往往有意想不到的作用。第六点就是注重推广的整合，注重宣传推广的立体化，解决“你怎么让人们记住你”的问题。宣传推广特别要注意主题的差异性与风格的一致性的矛盾，联合沐浴、慈善沐浴、体验沐浴、名人沐浴、文化沐浴等都是可以选择的很好的策划。

行业协会将保驾护航

企业的内在努力是沐浴企业品牌创新根本动力。同时，拥有良好的发展环境也是沐浴企业品牌创新的重要因素，张泉生认为。他表示，扬州沐浴协会将在鼓励引导沐浴企业品牌创新方面发挥积极作用，在着力培育“扬州沐浴”品牌上出实招。

—是以创牌为导向，开发企业目标市场。开展市场调研，指导沐浴企业运用市场信息，研究消费心理，根据多层次的消费水平，找准本企业的市场定位，开发创立符合市场定价的产品品牌和服务品牌，开发本企业的目标市场。二是建立健全质量保证休系。目前，沐浴协会已经制定了作为江苏省地方标准在全省推广的"扬州沐浴标准》。三是由市沐浴协会指导创牌企业制定一个5年至10年的发展目标，引导和鼓励企业细化并实施每一年的发展计划，做到年年有进展，年年有突破。四是大力宣传推介，提高“扬州沐浴”品牌的文化认知度，吸引并组建起一支庞大的、有忠诚度的顾客队伍。 五是依法规范市场，保护著名品牌。市沐浴协会将会同工商、质捡、卫生、公安等部门依法打击假冒伪劣，净化市场秩序，为著名品牌的发展壮大营造公平、公正的市场环境

徐方斌／文 （原载《扬州晚报》05年9月23日c4版）